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国潮品牌FION菲安妮如何在互联网时代实现逆生长

来源 : 中国焦点新闻 2019-12-31

 

    近日,互联网掀起了一阵小怪兽风,网友们纷纷晒出他们和“小怪兽”的一天。这些小怪兽就是来自FION菲安妮的原创IP包包。凭借这些“丑”萌个性的小怪兽双肩包,FION菲安妮在全网大火,不少消费者以为FION菲安妮是最近冒出来的新国潮势力,令人意想不到的是,今年已经是FION菲安妮成立的第40年了。

     

     FION菲安妮 小怪兽

    (FION菲安妮小怪兽包包)

     

    作为一个拥有40年历史沉淀的国货品牌,FION菲安妮从第一代香港皮匠,发展到如今的国潮品牌,经历了互联网经济崛起、消费群体的更替、关店潮和FION菲安妮品牌转型阵痛等无数坎坷,靠着40年如一日的匠艺精神传承,FION菲安妮打破束缚、积极创新的品牌升级,在互联网时代中涅槃。

     

    打破单一风格,让艺术和潮流并行

     

    品牌成立早期,FION菲安妮的设计受当时国际潮流的影响,风格较为轻奢典雅。在90年代高级的设计风格、优质的工艺品质大受消费者好评,FION菲安妮的线下店也在全国范围内不断扩张。

     

     FION菲安妮 小黄人

    (FION菲安妮小黄人包包和热依扎拍摄时尚大片,图片来自《星月SHOW》)

     

    但随着互联网时代的到来,箱包行业产品同质化越来越严重,FION菲安妮原有的风格已经失去优势,加上90后、95后逐渐掌握了消费市场话语权,如何用产品进行文化和内容输出,获得年轻消费者的认同,成为了FION菲安妮迫在眉睫的事情。

     

     FION菲安妮 小黄人

    (FION菲安妮×小黄人IP合作款包包)

     

    2016年,FION菲安妮和《大鱼海棠》插画师鸟川芥进行跨界合作推出了第一款艺术家合作款手袋, 在天猫一经上架立马遭遇疯抢,一个月内卖出了1万个。打破常规的设计所带来的惊喜,让FION菲安妮从此开启了产品创新设计的转型。

     

    近年来,FION菲安妮陆续发布了和Lisa Pappon、AKE、ZISHI只是、Pomme Chan、 Vadim Cesar等知名艺术家共同合作的跨界限量款包包。同时和小黄人、爱宠大机密、菲力猫、侏罗纪世界、大英博物馆等世界知名IP进行联乘,利用IP自带的流量和动漫、电影、亚文化潮流等元素,打入年轻市场,让更多年轻人了解FION菲安妮,种草FION菲安妮。

     

     FION菲安妮 苹果花

    (FION菲安妮×古巴艺术家Vadim Cesar艺术合作款 苹果花托特包)

     

    FION菲安妮 苹果花

    (FION菲安妮苹果花托特包,图片授权于微博时尚博主@萌女孩Minnie)

     

    除此之外,FION菲安妮利用小动物的元素设计了小怪兽和小精灵两个系列的原创IP系列包包。新颖搞怪的造型,高级又特殊的材质面料,超过200道工序,FION菲安妮小怪兽们的诞生打破了箱包行业长期以来的传统设计风格,这些时髦、搞怪、趣致、不随大流的“小怪兽们”一跃成为年轻人的潮流“新宠”。

     

     FION菲安娜 小怪兽

    (FION菲安妮小怪兽包包,图片授权与微博博主@李皮皮 @井上一葵 @明天想遛猪 @小尾巴wW)

     

    升级品牌理念,创新营销方式

     

    都市女性一直都是FION菲安妮的消费主力群体。在时尚潮流不断变化的互联网时代,FION菲安妮希望以艺术化的设计和精工匠制,源源不断地为都市女性制作更多优质、富有审美、兼具高级感和趣味性的时尚箱包,以体现都市女性的自信、独立、强大的魅力,引发她们的共鸣。以此为基础,FION菲安妮树立了自己品牌理念——带给女性高品质的生活美学和有幸福感的生活方式,让艺术走进生活。

     

     FION菲安妮 小怪兽

    (FION菲安妮小怪兽链条包,图片来源微博时尚博主@胡想想colafantasy)

     

    在多元化设计风格和保持核心品牌理念的双重加持下,FION菲安妮开始了互联网新营销模式的模式。在线下各个城市开展FION菲安妮周年艺术巡展,举办颇受欢迎的手工制包活动。在线上,和微博、微信、抖音、小红书上的明星、时尚达人合拍时尚大片,试水淘宝直播,通过新的渠道去接触新的消费者,为他们传递FION菲安妮年轻、时尚、个性、潮流的品牌形象。

     

     

    FION菲安妮 小怪兽
    (FION菲安妮40周年巡展现场,伊藤洋华堂绿地店)

     

     

    FION菲安妮 小怪兽

    (FION菲安妮40周年巡展现场,重庆解放碑)

     

    为了更好的覆盖线下的女性群体,FION菲安妮对分布在百货、购物中心里的门店进行升级和战略布局的调整。推出FION菲安妮IP概念店,利用视觉鲜明的门店和设计风格强烈的FION菲安妮包包吸引女性消费者。

     

     FION菲安妮 小怪兽

    (FION菲安妮IP概念店)

     

    同时,FION菲安妮开展和阿里巴巴的合作,试水O2O业务。FION菲安妮利用天猫大数据和AI,分析客群偏好,整合线上线下资源,从而对新零售模式进行探索,通过线上线下流量的相互转化,提升客单量,对设计、产品销售、推广传播进行科学有效的优化和管理。

     

     FION菲安妮 小怪兽

    (FION菲安妮IP概念店-万圣节主题)

     

    2019年,已经有超过200家的FION菲安妮线下门店覆盖全国各地。在短短的1年内,FION菲安妮新增会员数达到了150万个,成功实现了客群地域、年龄和销售量的“破圈”,抓住了互联网发展机遇的国潮品牌FION菲安妮成为了时尚行业新的发展典范。度过了40岁生日的FION菲安妮将继续用更好的设计、更优质的产品、更贴心完备的服务,为品牌注入新的生命力,不断“逆生长”。

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